阿里阿汗

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      1、 情况不同
　　一只小猪、一只绵羊和一头乳牛，被关在同一个畜栏里。有一次，牧人捉住小猪，牠大声号叫，猛烈地抗拒。绵羊和乳牛讨厌牠的号叫，便说：「他常常捉我们，我们并不大呼小叫。小猪听了回答道：「捉你们和捉我完全是两回事，他捉你们，只是要你们的毛和乳汁，但是捉住我，却是要我的命呢！」
　　立场不同、所处环境不同的人，很难了解对方的感受；因此对别人的失意、挫折、伤痛，不宜幸灾乐祸，而应要有关怀、了解的心情。
　　2、 自己
　　小蜗牛问妈妈：为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢？
　　妈妈：因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，又爬不快。所以要这个壳的保护！
　　小蜗牛：毛虫姊姊没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢？
　　妈妈：因为毛虫姊姊能变成蝴蝶，天空会保护她啊。
　　小蜗牛：可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快，也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢？
　　妈妈：因为蚯蚓弟弟会钻土, 大地会保护他啊。
　　小蜗牛哭了起来：我们好可怜，天空不保护，大地也不保护。
　　蜗牛妈妈安慰他：「所以我们有壳啊！」
    我们不上天，也不下地，我们保护自己。这条送给毛毛找亲戚
　　3、 鲨鱼与鱼
　　曾有人做过实验，将一只最凶猛的鲨鱼和一群热带鱼放在同一个池子，然后用强化玻璃隔开，最初，鲨鱼每天不断冲撞那块看不到的玻璃，耐何这只是徒劳，它始终不能过到对面去，而实验人员每天都有放一些鲫鱼在池子里，所以鲨鱼也没缺少猎物，只是它仍想到对面去，想尝试那美丽的滋味，每天仍是不断的冲撞那块玻璃，它试了每个角落，每次都是用尽全力，但每次也总是弄的伤痕累累，有好几次都浑身破裂出血，持续了好一些日子，每当玻璃一出现裂痕，实验人员马上加上一块更厚的玻璃。后来，鲨鱼不再冲撞那块玻璃了，对那些斑斓的热带鱼也不再在意，好像他们只是墙上会动的壁画，它开始等着每天固定会出现的鲫鱼，然后用他敏捷的本能进行狩猎，好像回到海中不可一世的凶狠霸气，但这一切只不过是假像罢了，实验到了最后的阶段，实验人员将玻璃取走，但鲨鱼却没有反应，每天仍是在固定的区域游着它不但对那些热带鱼视若无睹，甚至于当那些鲫鱼逃到那边去，他就立刻放弃追逐，说什么也不愿再过去，实验结束了，实验人员讥笑它是海里最懦弱的鱼。
　　可是失恋过的人都知道为什么，它怕痛。
　　4、 神迹
　　法国一个偏僻的小镇，据传有一个特别灵验的水泉，常会出现神迹，可以医治各种疾病。有一天，一个拄着拐杖，了一条腿的退伍军人，一跛一跛的走过镇上的马路，旁边的镇民带着同情的回吻说：「可怜的家伙，难道他要向上帝祈求再有一条腿吗??」这一句话被退伍的军人听到了，他转过身对他们说：「我不是要向上帝祈求有一条新的腿，而是要祈求祂帮助我，叫我没有一条腿后，也知道如何过日子。」
　　试想：学习为所失去的感恩，也接纳失去的事实，不管人生的得与失，总是要让自已的生命充满了亮丽与光彩，不再为过去掉泪，努力的活出自己的生命。
　　5、 钓竿
　　有个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼，老人技巧纯熟，所以没多久就钓上了满篓的鱼，老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他，小孩摇摇头，老人惊异的问道：「你为何不要？」小孩回答：「我想要你手中的钓竿。」老人问：「你要钓竿做什么？」小孩说：「这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓竿，我就可以自己钓，一辈子也吃不完。」我想你一定会说：好聪明的小孩。错了，他如果只要钓竿，那他一条鱼也吃不到。因为，他不懂钓鱼的技巧，光有鱼竿是没用的，因为钓鱼重要的不在＜钓竿＞，而在＜钓技＞有太多人认为自己拥有了人生道上的钓竿，再也无惧于路上的风雨，如此，难免会跌倒于泥泞地上。
    就如小孩看老人，以为只要有钓竿就有吃不完的鱼，像职员看老板，以为只要坐在办公室，就有滚进的财源。

      英国广播公司做了一个“让人聪明”的实验——让100名自愿者在一周内尽力按“变聪明指南”去做，实验结束后，绝大多数的志愿者表示从中受益。
      周一：骑自行车、走路或乘公共汽车上班，晚餐吃鱼。
      周二：从词典里挑几个不熟悉的词，并用它们造句、会话。
      周三：做运动，或沉思冥想；和陌生人交谈。
      周四：走一条不同的路上班，看排行榜或者“脑筋急转弯”。
      周五：不喝咖啡，不喝酒；把购物清单背下来。
      周六：用“非正手”（通常不用的那只手）刷牙；淋浴时闭上眼睛。
      周日：做填字游戏，轻松地散步。

为了要迈出一步，讨论先迈左脚还是先迈右脚，那是有点迂腐。

但是从一个不错的设想生成开始，肯定不是左右脚的问题。首先要分成好几步骤，才是左右脚的问题。

      没有出版，没有发行，只是做一本书，书里记载着自己一年的所有文章，还有一些经历，再有的是照片。目的没有其他，就是自娱自乐，在合适的时候可以送给自己的好友作为纪念或是礼品。因为保存的时间非常长，我的书架上的各种书，只要不是我故意将它丢弃，一般是不会找不到的，都好好地呆在上面，直到我把它取下来翻翻，即使这样翻完之后它还是会继续呆在上面。有时候在想，等我老了的时候，再翻这本书，还可以看到我今天日子。
     能看到的朋友我猜和我有同样爱好，所以讨论这么做的价值，在我做完自己的那册之后，我想到了市场化。欢迎参与，不胜感激！

摘自<读者>2005年19期

      在非洲中部干旱的大草原上,有一种体形肥胖臃肿的巨蜂。巨蜂的翅膀非常小，脖子也很粗。但是这种蜂在非洲大草原上能够连续飞行250公里，飞行高度也是一般蜂类所不能及的。他们非常聪明，平时藏在岩石缝隙或者是草丛中，一旦有了食物立即振翅飞起。尤其是当它们发现这一地区即将面临极度干旱的时候，它们会成群结队迅速逃离，向着水草丰美的地方飞行。
      这种强健的蜂被科学家称为“非洲蜂”。科学家门对这种蜂却充满了好奇。因为根据生物学的理论，这种体形肥胖臃肿而翅膀却非常短小，在能够飞行的物种当中，它们的飞行条件最差。从飞行的先天条件来说，它们甚至连鸡、鸭都不如；从流体力学来分析，它们的身体和翅膀的比例根本是不能够起飞的，即使人们用力把它们扔到天空去，他们的翅膀也不能产生承载肥胖身体的浮力，会立即掉下来摔死。
      但事实却是，非洲蜂不仅能飞，而且是飞行队伍里最为强健、最有耐力的、飞得最远的物种之一。
      哲学家对此给出了合理的解释：非洲蜂天资低劣，但它们必须生存，而且只有学会长途飞行的本领，才能够在气候恶劣的非洲大草原活下去。简单的说，若是非洲蜂不能飞行，它就只能死路一条。
      什么叫“置死地而后生”？非洲蜂给出了很好的回答。非洲蜂更让我们相信，在一个执著顽强的生命里，没有什么叫做“不可能”。
      不是吗？在飞机翱翔于蓝天之前，有谁会相信人类能够随意在云海漫步？在电话诞生之前，有谁相信隔着万水千山你我能够自由交谈？在蒸汽机问世之前，又有谁相信那些复杂笨重的机器能够自行运转？然而，一代又一代人不懈努力，使无数看似不可能的梦想变成了现实。
      生命本身是神奇的，每一个人的身上都蕴藏着无数的奇迹。只要用心去做，一切皆有可能。

      “我们也在不停地探索，寻求新的谋财渠道，但是我们是在稳定的情况下寻找，这边有利润不断地流进，那边再看看有什么好产品马上上马……”这是昨天听徐总说的一番话。

      描述的清晰，别人马上就会明白，节下来有部分人很乐意的开始合作，有部分人明白了我们要说的是什么，眼睛向右一挑，随即就会消失在我们的视线里。而我们描述一件事情的目的，是想和他们有所合作或是争取一点意见，得到的可想而知一定是失望，精力和时间统统浪费。
      事情有常规和非常规，有大有小，有方案预设和原本就有。常规性的事情肯定原先就是有的事情，需要简单的重复去做，就是小事情，描述的越清晰，显的我们越是专业，越容易吸引对方的合作欲望。非常规的事情，一般我们需要预设一套方案，肯定是一件比较大的事情，也是最新鲜的创新事务，没有得到社会的检验，具有很大的风险，返回来讲存在很大的机会，这样的事情描述的越是清晰，得到的回应越是失望。所以要设一个迷，把非常规的方案分解成常规的、简单的事情，然后把简单的事情告诉他们，而整个方案是什么，那就是一个永远的迷。
      让他们怀着巨大的好奇心，完成简单的事情。有所清晰有所迷！

      第一次约会你紧张吗?
      朋友说她被人追，但是第一次约出去单独吃饭，竟然没什么话好聊，我想那个男孩子一定是很紧张了，所以才不知道说什么好。     
      为什么紧张，因为对方对她有所期盼，如果没有期盼，用不着紧张。
      不仅仅是第一次和异性朋友约会会紧张，面见政府的高官、谈判的现场以及很多时候，原先我以为是自己性格决定的，自己天生就是“典型的A型血”性格？但是最后发现这个理由可能是为了逃避而思索出来的，或者是别人强加过来的理由，跟实际相去甚远。
 

      客户的本能是：销售他自己的产品，或是能从此次的生意中有所收获。要让客户怜悯你，而给你做一笔生意是绝对不可能的。
      因为在接触的过程中，大家是平等的，有所付出、有所收益。
      也不用做的过多的谦卑，因为过份的谦卑，让客户觉得你不可能给他什么好处。做到不藐视就够了，重要的是把自己要表达的事情说清楚。

        还是关于赚钱，赚钱总得有一个设想，或者说成方案也可以。
      当这个设想刚开始形成的时候，你去咨询身边的任何人，首先听到的是批判这个想法的不可能性，也就是给你泼冷水，这个比率高达95%以上。
      但是不要急。
      当你把这个设想推进一步之后，也就是你略微证明你的想法是正确的。那么你再咨询你身边的任何人，听到是再怎么做可以做的更好，这个比率高达99.99%。
      接下来。
      停留在从说法上支持的比率是50%，也就是说有50%的人会从行动上支持你这么做。

          怎么样才能赚钱？这个问题不知道困扰着多少人。
        当然，我是不知道多少人中间的一个，到现在还是这样。
        做什么事情不重要，因为每天都有人在不停的消费，也就有了不同的需求，所以三千六百行里，就有三千六百状元，所以理论上讲什么事情都能赚钱，话说回来就算是有三千六百行，但是地球上的人有几十亿，平均一下每个行业里也有百万人之巨，凭什么自己就是老大呢？
        以要做有效率的事情。什么是有效率的事情呢？对自己而言简单的事情，所谓熟能生巧，别人在做一件商品的时间，自己已经做了五件，那么收益肯定比别人多，所以做老大就有希望了。所以得出了一个结论，写在下面。
        简单的事情重复做。

    一个左右“香蕉王国”的政治的人；

    一个让女性抽烟成为时尚的人

    一个教国人改变家居布置的人

    一个帮助柯立芝入主白宫的人

    公共关系之父——爱德华·伯奈斯，身边的人称呼他爱迪。

       1912年2月，康奈尔大学为爱德华·伯奈斯颁发学位证书，但是这个证书并不能帮助他决定能做什么。尽管接受了农业训练，爱迪却不能为了动物或是植物弄脏自己的双手，这个蓄短髭留短发的20岁小伙子接受了以为教授推荐的工作，为《国家园丁杂志》撰稿。但是没有多少时间他就变动着自己的工作。

       1912年12月，当他搭上第九街的街车，巧遇老朋友佛列德·罗宾逊的时候，他加入了朋友的《医学评论杂志》。他们在《医学评论》里争议女性不该穿着束缚的内衣，并且鼓励以淋浴方式洗澡，他们也就健康观点上有争议的话题刊出专家的意见，这在当时也是新颖的创举。在杂志的行销方面，他们还想到了一个更新的点子，把杂志免费送给全美登记的13。7万医师的诊所。

       他相信任何事情都能够完成，只要大家能够把障碍当成机会，他唯一要做的事情，就是当人们用智慧来评定障碍和机会，在说服他们重新考量这些东西的意义。

       在他看来，成功之钥，就是要把争议转化为目标，并且寻求已经成为大众表率的公众人物支持，这位21岁的年轻编辑组成了一个“医学评论杂志社会基金委员会”，然后利用班尼特身为艺术家的名声，以及这出戏剧是要与伪道学抗争做饵，来吸引对艺术有兴趣的委员。

       “事先应该预估大众的可能反应，方为明智。”

       “必须要透视一个名人的背后因素来确定这个名人的基础是真是假。”

       一个主意只要不断重复，就能得到支持，尤其如果这些重复是来自不同的来源的话。

       他的宣传手法中，总有一个庞大的理念。有一种急进又勇猛的大处思考，而这种思考是源于他比竞争者更具创造力，更富自信，以及经常比别人更昂贵。

       伯奈斯的行销公式很简单，伯奈斯制造了事件，事件制造了新闻，而新闻则会造成大众“恰巧”对他所需要推销的商品产生一股需求。

       在大众传播时代中，谦虚是一种自我反省的美德，却是面对大众的错误。

       想赢得大众的心，就要从他们的本能下手，而不能试着说理，“你要记住，大众的心理倾向，就是把他们的领袖当成毫无弱点的，同时，一个人的自卑感也会让人觉得自己至少比傻子优秀……我们要创造一些话题，来引发人性中好勇斗狠的天性。”

       在大多数的选战中，有40%的人会站在你的这边，而有40%的人会反对你，具有决定地位的剩下的20%，公共关系就是要争取那还未决定的20%。

       任何一个公关策略，都必须考虑到四个力——脑力、人力、器力、财力。

       关于固执，他有这样的理论：“想改变百万人的态度比较可能，想改变一个人的态度简直不可能。”

       对于如何替收取客户高额费用的自圆其说：“根据一句拉丁文：quantum meruit(取你价值)，如果你收取高额费用，而不是低廉收费的话，找你的个人或是公司可能会采纳你的建议。”

       正因为大多数人不在写感谢信，而你应该在这方面勤劳些，这样做将显的你勤劳，而让收信者记住你。

想让别人接受你的观点，最好是引用权威人士的话，描绘自己的观点，以及多加导入传统，而不要告诉别人他们是错的。

得到工作的最好的方式：分析这个行业，把自己的选择缩小到一或两家公司，起草一个如何增加这些公司生意的蓝图，把这个计划拿给公司的上层主管看，而后写足够的信，让那个人记得住你，但是要记得不要写太多的信，免得那个人忘记你，在薪水方面，应该要求你觉得值得的薪水，要记得，你不仅仅是找一份工作，你是在找一个事业。

他可以在一个房间里，经由别人的介绍而认识40位陌生人，接着他能把这些陌生人立刻介绍给别人。

爱迪当然也有比较象推销员的一面，他常常会运用一些比较夸张的话，来让大家注意他要说的话。

“我打孩提时代就认识他了，但是我从来没有看见他从事过任何规律的运动”伟纳说，“爱迪是个工作狂，他只要是醒着的时候，就在忙着公关的事情，而他的社交生活方面，多半也在和工作有关，这就是他的世界观。”

爱迪于1938年开始为贾尼工作，而他也很喜欢告诉别人，这位美国银行的总裁是怎么爬到今天的位置的，“他在银行里的积极表现，就象开垦西部的垦荒者一样，他采用权益高度来衡量自己的行动，而不受传统银行标准的限制。”爱迪在他的回忆录中写到：“让我感觉最好的就是他的意志力，那种抗拒传统思想的愿望，他消灭了传统人士认为银行家必须每天穿着大衣，戴着高帽子，才象个银行家的思想，也打破了传统认为银行业代表着闭塞的看法，他的银行之所以壮盛是因为他借款给持家的人，让他们买汽车、吸尘器、洗衣机和其他的家庭用品，在这以前是从来没有任何银行做过的。”